对于做销售的人来说：既要把自己的思想放进别人的脑袋，又要把别人的钱放进自己的口袋。干销售是一件很伟大的事情，干销售不容易，干好销售更不容易。

什么是逼单？

逼单的定义：指在客户喜欢及认可我们产品前提下，主动提出与客户成交的销售行为。

成交的关键点是什么？

成交=喜欢认可 感觉便宜

逼单-过程目标-让客户感觉便宜

逼单-结果目标-成交

为什么要逼单？

会逼单=帮客户

会逼单=要结果

会逼单=建自信

如何做好逼单？

临门一脚:

1、时机

2、技术（角度、力度）

如何找准逼单时机？

识别13个逼单信号！

语言上的逼单信号：

1.反复问某个细节

2.讨价还价和压价

3.关心售后服务

4.关心礼品的细节

行为上的逼单信号：

1.主动要求介绍产品

2.体验样品摆弄小样

3.不断点头表示赞同

4.仔细观看宣传材料

5.征求同伴的意见

6.第二第三次进店

表情上的逼单信号：

1.神色活跃兴奋

2.态度更加友好

3.紧缩眉头沉思

21个逼单绝招 

1.省钱成交法

参考话术：姐/哥，你也知道，买家居建材产品肯定是在活动的时候最划算了，我刚才给你算了一下，原价xx元，现在才xx元，您这次可以省xx元，用这些钱您可以用来买....了！今天咱们先把优惠定下来，我来帮您开单吧！

2.说服成交法

参考话术：姐/哥，我理解您的心情，装修确实需要花挺多钱的，但是定制产品跟快消品不一样的是，不需要天天买，但是要天天用，所以一定要选择品质环保和售后服务高保障的品牌，您看我们的产品细节是不是很好（是），我们的十环认证证书编号也帮你现场在线审查过了是不是（是），向我们这样的上市大品牌售后是不是更有保障一些（是）

 所以姐/哥，一分钱一分货，多花一些钱，少一些闹心，多一些享受。这次您刚好赶上我们的年度钜惠让利活动，价格是全年最低的，这样的价格和折扣，绝对是物超所值的，我去帮您开个单定下来吧。

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3.价格拆分法

客户：太贵了

销售：姐，我非常理解您的心情，那您觉得贵多少呢？

客户：我觉得价格在15000元左右，差不多

销售：那就是差1000块，对吧，那您觉得这个产品买回去能用多少年呢？

客户：5年吧

销售：1000元用5年，1000除以5年，平均一年只需要200元，除以365天，平均你只需要投资5毛钱，你就可以用到品质优良的产品，您觉得值吗？

客户：值

4.三级报价法

报原价---折扣价---套餐价

5.优惠成交法

经理：姐，我看了下您的这个价格，直接按公司总部补贴来算的，已经很低了，这个套餐价，是一分钱都动不了了，超出部分折扣，我倒是可以想想办法，但也少不了太多了

客户：价格太贵了，这能低到多少？

经理：这样，今天定的话，这个地方我帮您申请，给您7.5折，其他客户都是8折定的

小伍，把我们定了的单子给我们姐看下，

经理：姐，我再给您少点，这个电器，原价4999的烤箱，折完3700元，这个地方直接给您2999元/台，先给姐开个单吧，其他的找我签字申请

6.礼品逼单法

参考话术：姐/哥，您看看，我们的礼品虽然是送的，但是价值非常高，比如我们这套骨瓷碗(当面拆开让她摸摸），网上都要卖几百块钱，真材实料，还是大品牌，即便自己不用，送出去都有面子。这些礼品都是数量有限的，先订先得，建议您赶紧定下来吧。

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7.举例成交法

参考话术：姐/哥，世界上没有任何一家公司可以做到最高的品质、最好的服务、同时价格又是最低，这是不可能的，正如我们不可能用荣威的价格买到保时捷，不可能用金利来的价格买到LV的包包，您说是吗？我们去旅游，可以选择坐火车、动车和飞机，你会发现价格不一样，享受到的服务也是不一样的。您说对吗？

我们的品质是行业最高的，服务也是最好的，这次难得搞大型活动，价格是可以保障

年最低的，可以说买到就是赚到，我给您开个单吧。

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8.团队荣誉

参考话术：姐/哥，咱们聊了这么久。您觉得我们的品质是不是很好？（是）我们的细节是不是处理得很到位？（是）这个款式是不是您喜欢的？（是）这次既能买这么实惠的产品又能抽奖是不是很划算？（是）那您还在犹豫什么呢？就定下来吧！

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9.单刀直入法

参考话术：姐/哥，过来这里坐一下，我现在给您开个单。。。麻烦您在这里签个名，您是刷卡还是给现金呢？

姐/哥这真是千载难逢的机会，再过两个小时就结束了，您不用再考虑了，如果到时候您实在不喜欢是可以退的，咱们现在就先交订金吧？（直接先交定金，再开单）您看定金是刷卡还是现金呢？

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10.活动逼单法

参考话术：姐/哥，其实我们这次活动已经是最优惠，因为我们是XX活动，所以这次买最合算，而且错过这次机会可能未来一年都不会有那么优惠的活动了。

姐/哥，你看这样好不好？如果到时候XX节日确实比这个活动便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。

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11.拼团逼单法

参考话术：姐/哥，要不这样，我们前一阵子搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而且我也可以冲冲量，这种价格你平时肯定是享受不到的。

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12.团队荣誉

参考话术：姐/哥，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，所以必须今天X点之前上报总部，所以必须今天就把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。”

姐/哥，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，今天是最后一天了，我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交2万的定金。”

13.涨价逼单法

参考话术：姐/哥，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最优惠的……说实话，您现在不买，听说可能马上我们就要调价，所以现在买还是非常合算的。”

姐/哥，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%……（讲述涨价理由），所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……

14.从众逼单法

参考话术：姐/哥，您看，今晚的夜宴活动开始还没两个小时，到现在已经有超过30个客户定了我们家的产品了，您看看这么厚的预约单/这么多个客户都订了。您就不用再犹豫了！姐/哥，您看您那个小区的3栋，5栋，8栋的客户都是在欧派这边定的，您就不用再犹豫了。

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15.假设成交法

参考话术：姐/哥，这次活动这么优惠，您就不用再犹豫啦，我给您开个单吧，您看是下午去测量，还是明天去测量？

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16.默认成交法

参考话术：姐，那我们今天就把活动定下来了，麻烦您过来办一下手续。

姐，麻烦把名字签在这里，需要用力一点，里面有三份复写纸。

姐，我们先填下资料吧，我也开始准备下面的工作，您也好早点安装。

17.欲擒故纵法

有些顾客天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉迟迟做不出决定。这个时候你不妨故意收拾个人重要物品（如IPAD等），礼貌地解释自己要接待或处理其他单子的样子。这种举止有时候会促使对方下决心，但是在竞争比较激烈的情况下，不要轻易地放走每一个客户，即使客户离开了也要马上联系（先信后Call），以免被人钻了空子。

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最后机会法

参考话术：姐/哥，活动时间只有今天一天，到下午6点截止，现在已经5点钟了，您先下1000定金吧，名额马上就没有了，过了这个村就没这个优惠力度了。

先生，您真的特别幸运，遇到我们开年以来的最大的促销力度，就刚才您喜欢的这款，同样的规格，刚才给您算的要15800，平时都得20000多，您家里做的厨房又大，那不是省的更多了，我们这个活动XXX就截止了/送XXX就10个名额，，再不定就享受不到这个优惠了，机会难得！要不现在就定下来吧，您看是现金还是刷卡？

您看您也急着年前搬到新家，现在定下来，刚好来得急，而且您真的特别幸运，今年双节同庆，欧派橱柜也拿出了本年度最大的促销力度，就刚才您喜欢的这款，同样的规格，刚才给您算的要19800，平时都得25000，,我们这个活动今天就截止了，再不定就享受不到这个价格了，现在就定下来吧。

大胆承诺法

参考话术：先生，这个价格绝对是我见过最优惠的。您不需要犹豫了！您看这样，您今天把定金交了，如果您以后发现有更优惠的套餐，我们就按照更优惠的给到您，您放心好了，没有比这次更优惠的了。我现在给您开个单吧。

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瞒天过海法

抓住客户的弱点临门一脚，在与客户谈单时，只要客户说产品肯定会要，但要再比较一下，你回去等我电话等......

这个时候尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。可以这样应对，让你的同事故意走到你面前说：

我客户看中了那套橱柜，如果你客户不要的话，你把店里的最后一个优惠名额给我吧，我这边刚好有个客户确定要下订了。

给客户施压制造此时不买就别人买的假象。

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借力打力法

参考话术：姐/哥，咱们这个套餐是线上线下同款同价的，您要在天猫上下个订单才能享受我们这个优惠，套餐优惠数量有限的，先订先得，建议您赶紧定下来吧。

姐/哥，咱们这次价格已经是历史最低了，可以说是物超所值，您看我们在天猫上都宣传了这个套餐，要是价格力度不大，怎么敢在网上宣传！您就不要再犹豫了，我们这么大的品牌，这么低的价格真是头一次，买到了就是赚到了。麻烦您过来这边办一下手续。

回马一枪，最后一搏

先生/小姐，在我最后结束之前，可不可以再请您帮我最后一个小忙呢？请问您今天定不下来的原因是什么呢”

暂时放弃，以退为进

不是所有客户都是我们的“菜”，没必要在个例客户身上花费太多时间精力。